通信教育の経験を生かして、実践カリキュラムもセットした。
ちょうど1年で日本橋から京都までの500キロを走り以上はなんとか継続してもらいたいと思ったわけだけど、その後、マスコミから「三日坊主商品」なんてひやかされたりもした。
続けられなかったのは買った人の責任でもあったわけでしようが。
すぐあとで理由を説明するけれど、販売ルートは最初から通信販売と決めていた。
完成した設計図と私の顔を見比べながら、小宮さんは「これがあなたじゃなくて、ソニーや松下の商品だったら絶対ヒットするんだけどなあ」と失敬な感想をつぶやいた。
当時の家電メーカーは健康関連の商品をあまり開発していなかった。
小宮さんの予想とは反対に、私はイケルと思っていた。
会社は無名(この商品を売るために、である)でも、商品は時代の要求に合っていると思った。
から電話注文が入った。
いまなら別にだれもおどろかない話だけど、通信販売はインチキくさいと思う人が多数派だった当時としては、これは画期的な購入者だった。
案の定、信じられないくらいの申込みが舞いこんだ。
申込み者の大半は当時の私と同じ40代から60代までのビジネスマンだった。
朝日でこれだけ売れたのだから、読売、毎日、日経、産経でも同じように売れるにちがいない。
ブロック紙の中日、西日本、北海道新聞が当ったから、県紙(地方紙)も大丈夫だろう。
雑誌はどうだ。
中年男性読者の多い週刊新潮、文春、現代、ポスト、朝日、サンデー毎日もいけるはずだ。
いま思い出すと夢のような話だが、そのことごとくが当った。
欲ぼって、女性を対象にした「ランニングでやせよう」原稿をつくったら、男性用の「運動不足を解消しよう」原稿を上回る反響になった。
売り場が、『女性自身』『女性セブン』『週刊女性』、その他の女性誌にひろがっていった。
メーカーは1年以上も2交替24時間体制で製造した。
オイルショックで仕事がなかったからずいぶん助かった、とあとでメーカーの社長さんに感謝された。
すぐに大手の家電メーカーたちが電気カウンターを使った類似品を開発して追いかけてきた。
これにはおどろいたが、すぐにやめてしまったところをみると、あまり売れなかったのだろう。
『ルームランナー』のブームは5年くらいつづいた。
いつのまにか、20人ほどだったちっぽけな通信教育会社が100人くらいの通販会社になっていた。
サクセス・ストーリーを本人の口から語るのって、むずかしい。
いい気になりやがってと反とか「いい思いしやがって」なんて嫉んでいるでしょ。
あともう少しなのでガマンして読んでください、このあとすぐに「ザマミロ」と満足していただける失敗辞に変るから。
『ルームランナー』はなぜ当ったのか。
「時代の欲望を商品にしたからだ」違う。
新商品はみんな、時代の欲望をテーマにしている。
だからと言って、新商品がすべてヒットしているわけじゃない。
焼跡から六〇年代まで一生懸命頑張ってきたおかげで、七〇年代に入った消費者はなんとか衣食は足りてきた。
ちょっと自分の健康を考える余裕が出てきた。
『ルームランナー』がヒットしたのはそのせいだ、この解釈は、あまりに当り前すぎてほとんど意味がない。
戦前だって、みんなそれなりに自分の健康は気にかけてきたわけだからね。
「衣食足って健康を知る」はヒットの背景としてはあったろうけど、直接の原因としてとり上げるほどのものじゃない。
『アサヒグラフ』の77年12月23日号が「1977年ニュース回顧」という座談会を組んでいて、そこで『ルームランナー』はこんなふうに語られている。
多田道太郎一九七七年の生活、風俗を含めて回顧するという点から問題提起しますと、日本人の中に無意識の表現というか、新しいものを模葉するいろんな形がことし出てたと思います。
その1つは健康保持というやつじゃないか。
ランニングしている人がやたらに目立った。
いろんな意味でのぜい肉落としですね。
つまり、この十年間社会問題としてずっとあった公害問題を個人のレベルでいまや肉体化して考え始めた。
そして、それが宮城前のあのランニング姿になっているいんだと思うんですね。
伊東光晴しかもランニングを室内でやり出した。
宮城前だったらまだ何か着なきゃなんないけど、室内なら何もいらないわけですよ。
しかも、ただランニングしているだけでは安心できなくて、測るわけですね。
測ることをやり始めたのは、戦後じゃないですか。
中島誠中年の「壮快」族が室内ランニング器械で走る、これが七七年です。
すごいブームだ。
室内ランニングの機械だなんて、人の弱みにつけ込んでね。
室内で走る、カリキュラムにもとづいて走るという発想がウケたことはその通りだろう。
当時はまだフィットネス・ジムなんて見当らない時代だったしね。
しかし、それだけではブームにはならない。
3人の評論家は商品は商品の力だけでヒットすると考えているみたいだけど、それは違う。
「わかった、時代の欲望を広告にしたからだ」惜しい、もう少し。
「時代の欲望を通信販売という広告にしたからだ」それが正解だ。
『ルームランナー』は通信販売という広告で販売したからヒットしたのだ。
松下や東芝の追随晶は昔ながらの街の売り場で販売したからヒットしなかったのだ。
それでは、なんで通信販売にしたらヒットしたんだ。
つい六〇年代まで、通信販売という広告はわが国の消費者たちにまるで信用されていなかったではないか。
さすがにジャーナリストはするどい嘆覚をもっていて、評論家とは違って『ルームランナー』のブームを健康のブームよりも通信販売のブームとして捉えていた。
NHKテレビをはじめ、いろいろな新聞、雑誌が取材にきたが、みんな共通して、『ルームランナー』のアイディアよりも「通信販売のわが国における可能性」を質問してきた。
「通信販売で買う人はどんな層なの?」
「兄も知らぬ他人に先に商品を渡してしまってホントに代金を払ってくれるの?」といった質問が多かった。
ここのところを書くために七〇年代前半期の通販広告を朝日新聞縮刷版でたしかめてみたら、新聞の世界では『レコード』と『8ミリカメラ』くらいしか見当らなかった。
あと目につく通販広告といったら、タキイ種苗、大和農園などの種首カタログ請求広告、ヒサヤ大黒堂や養命酒の資料請求広告くらいしかない。
レコード通販はちょっとしたブームだった。
CBSソニーの通販子会社ファミリークラブを筆頭に、ビクター・ファミリークラブ、さらには複数の通信教育会社までがレコードの通販広告を新聞に出稿していた。
七〇年代に入って、そろそろ居間というスペースを持てるようになってきた私たちがまず購のステータスだったクラシックが苦手だった。
指揮者はだれがいいのだろう、どこのオーケストラを選んだらいいのだろう。
どこからどこまでの曲を揃えたらいいのだろう。
でも、レコード店へ行って店員さんにじかにたずねるのは恥ずかしかった。
したがって、この時期のあるべき最良のレコード売り場とは次のような売り場だった。
「何でも聞いてください、店員の私もお客様も互いに顔は見えませんから恥ずかしがることはありませんよ。
ご希望は何ですか、交響楽ですか。
それなら、これだけのLPを揃えておけば、知らない人はあなたを1人前のクラシック・ファンだと誤解してくれますよ。
とりあえずの支払いは10回分割の1回分でけっこうですから、いますぐ、ぜんぶお持ちになったらいかがですか。
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